September 24th, 2009
Benodigde Kennis Van Hypotheekadviseurs
In hypotheken land is er weer een discussie losgebarsten over de educatieverplichtingen van mensen die hypotheken en verzekeringen verkopen. Elke keer als deze gouden oude weer uit de kast wordt getrokken zorgt het voor een storm aan verdedigers van het standpunt dat hypotheekadviseurs bijna universitair geschoold moeten zijn voor ze bij een consument mogen aanschuiven.
Het startschot voor de discussie werd dit keer gegeven door een serie advertenties in de Telegraaf, waarbij er een oproep werd gedaan richting topverkopers. Het gaat om verkoop van verzekeringen en financiele producten, opleidingen zijn niet noodzakelijk, is er te lezen.. Tussenpersonen voelen zich vanzelfsprekend aangevallen en roeren zich naar aanleiding hiervan.
Sommigen zeggen dat er niks mis mee is. Anderen schreeuwen om het hardst dat dit een doodzonde is. De vorige keer dat we dit hadden was trouwens in de hoogtijdagen van het hypotheek oversluiten. Makelaars hebben dit trekje trouwens ook. Men pleit nu weer voor het terughalen van certificeringen. Motivatie van de voorstanders is dat dit helpt om de niet-competente makelaars eruit te jagen.
Is er een simpel antwoord? Ja.. Als al die mensen die niet gecertificeerd, niet beedigd (of wat voor Middeleeuwse term je nog maar kunt bedenken) ook niet competent zijn, waar hebben we het dan over? Wat is dan helemaal het probleem?
Of… is het zo dat de hypotheekadviseurs bang zijn voor hun eigen huid omdat ze weten dat er betere verkopers dan zij zijn?. Dat ze weten dat het geld wordt verdiend met het verkoopgedeelte en niet het vakkennis gedeelte.